RU
Каталог

Решение 4 заданий

Продаж: 0
Возвратов: 0

Загружен: 17.11.2013
Содержимое: 1.zip (36,44 Кбайт)

Описание товара

Задание №1.
Для определения цены двух новых моделей фенов фирма «Фея» предложила группе покупателей распределить 100 баллов между двумя товарами по каждому параметру. Весовые коэффициенты и оценка в баллах каждого параметра занесены в таблицу. Рассчитайте предполагаемую цену каждой модели фена, если средняя рыночная цена аналогичного изделия равна 720 руб.

Оцениваемые параметры Весовой коэффициент в долях ед. Оценки товара в баллах
Модель 1 Модель 2
Кол-во баллов Балльная оценка с учетом весомости Кол-во баллов Балльная оценка с учетом весомости
Надежность 0,45 52 23,4 48 24
Быстрота сушки 0,15 62 9,3 38 5,7
Удобство в эксплуатации 0,22 55 12,1 45 9,9
Многофункциональность 0,18 35 6,3 65 11,7
Итого 1,0 204 51,1 196 51,3
Задание № 2.
В отрасли действуют три фирмы «А», «В» и «С», продающие аналогичные самовары по одинаковым ценам. На основании данных таблицы определите эффективность рекламы, осуществляемой каждой из фирм. Сделайте выводы.

Показатели А В С Итого
Расходы на рекламу 1,7 2,6 0,6 4,9
Доля рынка, завоеванная фирмой, % 15,4 30,4 10,5 56,3
Доля голоса, % 34,7 53,1 12,2 100,0
Коэффициент эффективности рекламы 0,44 0,57 0,86
Задание № 3.
Для разработки стратегии сбыта фирмы ООО «ВОСТОК» маркетолог по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по канала сбыта. Результаты анализа занес в таблицу. На основании данных таблицы определите:
долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме;
уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме;
наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме;
с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т.д.).
Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.

Географические сегменты страны Показатели, млн. руб. Каналы сбыта
Специализированные магазины электробытовых товаров Универмаги Выписка по почте Коммивояжеры, предлагающие товары на дому Прочие каналы Итого
Урал Чистая прибыль 2.4 3.1 0.02 0.02 1.4 6,9
Объем продаж 4.8 8.4 0.42 0.34 12.6 25,5
Рентабельность, % 50% 37% 5% 6% 11% 1
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, % 3,56% 6,23% 0,31% 0,25% 9,34% 0,20
Сибирь Чистая прибыль 1.5 2.8 0.2 0.3 2.4 7,2
Объем продаж 7.5 12.3 0.88 2.4 14.8 37,8
Рентабельность, % 20% 23% 23% 13% 16% 1
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, % 5,56% 9,12% 0,65% 1,78% 10,97% 0,20
Дальний Восток Чистая прибыль 1.6 3.2 0.04 0.08 2,8 7,72
Объем продаж 6.8 16.4 0.88 0.56 8,4 33,04
Рентабельность, % 23,53% 19,51% 4,55% 14,29% 33,33% 0,95
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, % 5,04% 12,16% 0,65% 0,42% 6,23% 0,24
Алтай Чистая прибыль 2.1 3.4 01. 0.2 2.2 8
Объем продаж 8.4 17.0 0.4 0.6 11.0 37,4
Рентабельность, % 25% 20% 25% 33,33% 20% 1,2
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, % 17,95% 12,60% 0,30% 0,44% 8,16% 0,39
Итого Чистая прибыль 7,60 12,50 0,36 0,60 8,80 29,86
Объем продаж 27,50 54,10 2,58 3,90 46,80 134,88
Рентабельность, % 118,53% 99,18% 57,03% 66,00% 80,66% 4,21
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, % 32,11% 40,11% 1,91% 2,89% 34,70% 111,72%

Дополнительная информация

Контрольная работа №1.
Вариант 2.


Задание 4.;
Полное товарищество «Иванов и К0» - производитель недорогой обуви, занимающее прочное место на рынке обуви приняло решение о составлении прогноза объема продаж, опираясь на знание производственных возможностей конкурентов и изменения предпочтений потребителей.
Рассчитайте ожидаемое значение прогноза сбыта в натуральных единицах (тыс.шт.) на будущий год, если имеются разные методы оценки объема продаж, занесенные в таблицу 5.1. Определите максимальное и минимальное значение объема продаж на основе расчета стандартного отклонения.
Таблица 5.1

Методы оценки сбыта Варианты
II вариант
Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на опросе группы руководителей различных служб и отделов фирмы (НВ1) 1360
Наиболее вероятный прогноз сбыта, полученный путем обобщения оценок торговых агентов (НВ2) 1340,0
Наиболее вероятный прогноз сбыта, рассчитанный на базе прошлого оборота (НВ3) 1270,0
Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков фирмы (НВ4) 1220,0
Оптимистический вариант прогноза сбыта (Вопт.) 1190,0
Пессимистический вариант прогноза сбыта (Впес.) 1130,0
Итоговый прогноз сбыта 1251,66
Стандартное отклонение 10
Максимальное значение объема продаж 1251
Минимальное заначение объема продаж 1х10

Отзывы

0
Отзывов от покупателей не поступало.
За последние
1 мес 3 мес 12 мес
0 0 0
0 0 0
В целях противодействия нарушению авторских прав и права собственности, а также исключения необоснованных обвинений в адрес администрации сайта о пособничестве такому нарушению, администрация торговой площадки Plati (http://www.plati.com) обращается к Вам с просьбой - в случае обнаружения нарушений на торговой площадке Plati, незамедлительно информировать нас по адресу support@plati.com о факте такого нарушения и предоставить нам достоверную информацию, подтверждающую Ваши авторские права или права собственности. В письме обязательно укажите ваши контактные реквизиты (Ф.И.О., телефон).

В целях исключения необоснованных и заведомо ложных сообщений о фактах нарушения указанных прав, администрация будет отказывать в предоставлении услуг на торговой площадке Plati, только после получения от Вас письменных заявлений о нарушении с приложением копий документов, подтверждающих ваши авторские права или права собственности, по адресу: 123007, г. Москва, Малый Калужский пер. д.4, стр.3, Адвокатский кабинет «АКАР №380».

В целях оперативного реагирования на нарушения Ваших прав и необходимости блокировки действий недобросовестных продавцов, Plati просит Вас направить заверенную телеграмму, которая будет являться основанием для блокировки действий продавца, указанная телеграмма должна содержать указание: вида нарушенных прав, подтверждения ваших прав и ваши контактные данные (организиционно-правовую форму лица, Ф.И.О.). Блокировка будет снята по истечение 15 дней, в случае непредставления Вами в Адвокатский кабинет письменных документов подтверждающих ваши авторские права или права собственности.

Оплатить с помощью:
с "Правилами покупки товаров" ознакомлен и согласен