Коротко об истории вопроса: "Агент" - это руководство и одновременно технология построения агентской сети (3-100 чел.) для рекламного бизнеса. Хотя, в принципе, данные опыт и технология, с различными поправками, могут применяться и использоваться также и для других видов бизнеса.
Руководство создано на основе мониторинга группы московских рекламных агентств в период с 1995 по 1998 гг. включительно, применявших агентскую сеть для заключения сделок, поиска и привлечения новых клиентов, увеличения оборота и т.д.
Данное руководство не претендует на "истину в последней инстанции", можно сказать, что это анализ только московского опыта за период с 1995 по 1998 гг. В других регионах могут быть какие-то свои условия и особенности. И это вполне нормально.
Небольшое отступление: в развитых зарубежных странах у населения есть деньги, но продать продавцу товар нелегко , т.к. рынок в принципе насыщен товарами и у всех всё есть.
У нас по большему счёту рынок не насыщен, есть большие резервы для потребления, но продать тоже тяжело, т.к. у населения нет денег.
Так что, проблемы схожие: для того, чтобы продать товар или услугу - нужна дополнительная "обработка" потенциального клиента; убеждение клиента в превосходных качествах предлагаемого ему товара или услуги; превосходстве предлагаемого товара или услуги над аналогичными у конкурентов. Немаловажную роль начинает играть личная подготовка агента-продавца; знание им приёмов психотехники, влияния, убеждения при контакте с потенциальным клиентом; большое значение имеет также и правильное построение и организация агентской сети.
Приёмы и методы данного руководства (полностью или частично) могут применяться как в традиционных видах бизнеса (использующих в своей работе агентов), так и в системах сетевого (multi-level) маркетинга (сетевой маркетинг никогда бы не имел такого развития, если бы не имел великолепную организацию, чёткую программу и не использовал бы в своей работе приёмов психотехники).
Если вы руководите рекламным агентством или у вас своё печатное издание, или вы занимаетесь чем-то подобным, то скорее всего вы держите агентов, которые ищут для вас клиентов. Однако хорошие агенты на дороге "не валяются", их ещё надо поискать. Потом, как правило, агенты -это люди получающие процент от заказа, и поэтому всегда существует риск, что они уйдут на сторону или "сойдут с дистанции".
Ознакомившись с руководством , вы вполне сможете подготовить для своего бизнеса любое количество агентов: от двух-трёх человек до нескольких сотен человек. А может вы хотите ощутимо потеснить ваших конкурентов на рынке? - в этом случае вы сможете построить настоящий рекламный механизм по "добыче" для вас клиентов, который не зависит от ухода агентов.