RU
Каталог

Всё о продажах" Джин Аткинсон

Продаж: 0
Возвратов: 0

Загружен: 13.11.2007
Содержимое: all_o_prodag.rar (943,51 Кбайт)

Описание товара

Книга в формате Word, 113 стр.
В школе на уроках полового воспитания, как правило, допускают большую ошибку: учащимся могут рассказать обо всем, кроме одного - заниматься сексом весело. Некоторые программы обучения продавцов и книги, посвященные организации продаж, грешат тем же. В них подробно описываются теория и практические приемы организации продаж, но ни слова не говорится о том, что продавать весело.

Дополнительная информация

Продажи можно определить как "искусство понять, в чем нуждается ваш покупатель, и умение показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности". Для того чтобы успешно продавать, необходимо находить покупателей, и в этой книге содержится ряд советов, которые помогут вам с этим справиться. Вам придется "вслепую" обзванивать потенциальных клиентов, назначать и проводить деловые встречи - в книге есть главы, посвященные этим вопросам. Кое-какие из предлагаемых правил и рекомендаций сейчас могут показаться бесполезными, но поверьте, в другое время они придутся вам очень и очень кстати. Эта книга содержит сугубо практические советы, ее задача - помочь вам в делах, а не отнять у вас время!
ПОРЯДОК ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ

Может случиться, что клиент сказал вам "нет". Ну и пусть, - всегда есть шанс превратить его "нет" в "да" (тут вам поможет глава 10).

КАК ПРОДАВАТЬ?
o Бульдозеры - это те, которых волнует лишь одно - удастся ли им занять верхнюю строчку в рейтинге продавцов своей фирмы. Они действуют напористо и агрессивно.
o Лучшие друзья - диаметральная противоположность Бульдозерам. У покупателей, как правило, никогда не бывает к ним претензий, но при этом уровень продаж у них не высок.
o Приемники или, как их еще часто называют во многих торговых компаниях, "потерянные души". Они представляют собой продавцов, утративших стимул и всякий интерес к своей работе.
o Универсальные продавцы. Большая часть преуспевающих продавцов относится именно к этой категории. Они способны произвести приятное впечатление на покупателя, умеют задавать вопросы и выслушивать ответы, хорошо представляют свой товар.

Несколько упрощая, можно выделить несколько категорий покупателей.
o Паровые катки. Что они делают? Наезжают. Такие покупатели всегда знают о вашем товаре больше, чем вы, они стремятся уличить вас в некомпетентности и цепляются к словам, они неизменно пытаются сбить цену.
...

ПОРЯДОК ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ

МОТИВЫ ПОКУПОК

ИЩЕМ ИНФОРМАЦИЮ
На любой территории можно найти четыре класса покупателей
Первоклассные покупатели
...

ПЛАНИРУЙТЕ СВОЙ ДОХОД
Если вы или ваша фирма торгуете товаром за комиссионные, то такая работа позволяет планировать ваш доход, но прежде нужно определиться с отпускной ценой товара и минимальной нормой регулярных продаж. Для наглядности давайте возьмем пример некоего гипотетического продавца, который торгует товаром себестоимостью в 15$, комиссионное вознаграждение оговорено в 10% от прибыли, при отпускной цене в 40$ прибыль составляет 25$.
ПОЗАБОТЬТЕСЬ О ТЕХНИЧЕСКОМ ОБЕСПЕЧЕНИИ ПРОДАЖ

Отзывы

0
Отзывов от покупателей не поступало.
За последние
1 мес 3 мес 12 мес
0 0 0
0 0 0
В целях противодействия нарушению авторских прав и права собственности, а также исключения необоснованных обвинений в адрес администрации сайта о пособничестве такому нарушению, администрация торговой площадки Plati (http://www.plati.com) обращается к Вам с просьбой - в случае обнаружения нарушений на торговой площадке Plati, незамедлительно информировать нас по адресу support@plati.com о факте такого нарушения и предоставить нам достоверную информацию, подтверждающую Ваши авторские права или права собственности. В письме обязательно укажите ваши контактные реквизиты (Ф.И.О., телефон).

В целях исключения необоснованных и заведомо ложных сообщений о фактах нарушения указанных прав, администрация будет отказывать в предоставлении услуг на торговой площадке Plati, только после получения от Вас письменных заявлений о нарушении с приложением копий документов, подтверждающих ваши авторские права или права собственности, по адресу: 123007, г. Москва, Малый Калужский пер. д.4, стр.3, Адвокатский кабинет «АКАР №380».

В целях оперативного реагирования на нарушения Ваших прав и необходимости блокировки действий недобросовестных продавцов, Plati просит Вас направить заверенную телеграмму, которая будет являться основанием для блокировки действий продавца, указанная телеграмма должна содержать указание: вида нарушенных прав, подтверждения ваших прав и ваши контактные данные (организиционно-правовую форму лица, Ф.И.О.). Блокировка будет снята по истечение 15 дней, в случае непредставления Вами в Адвокатский кабинет письменных документов подтверждающих ваши авторские права или права собственности.

Оплатить с помощью:
с "Правилами покупки товаров" ознакомлен и согласен